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【乐清日报】回归家乡 举“重”若轻

2019-12-31

  近日,在柳市的中国电器之都智能电气创新发展中心,第一次见到浙江云谷数据有限公司、浙江云谷电子产业发展有限公司董事长黄献锋先生,他高高的个子,四方的脸总是微笑着,宽宽的前额,给人的第一印象开朗、厚道、宽容、睿智。平时一向低调的他,得知家乡媒体来访,很是开心,宽敞的办公室里顿时洋溢着熟悉的乡音,给这冬日里增添了温暖,也融化了彼此的陌生感。


  人物名片:


  黄献锋,1967年生于浙江乐清北白象,任浙江云谷数据有限公司、浙江云谷电子产业发展有限公司董事长;中国建筑金属结构协会暖通专委会副主任;北京市工商联执委,北京市昌平区工商联副主席,北京市昌平区文化创意产业协会会长、北京市昌平区慈善协会副会长、北京市昌平区双拥协会副会长、北京市昌平区企业联合会副会长、北京市昌平区温州企业商会支部书记;因业绩突出,曾荣获北京市扶残助残先进个人、北京市昌平区第四届优秀中国特色社会主义事业建设者,并多次评为北京市昌平区优秀党员、优秀政协委员;温州市第四届温商回归功勋人物、温州市第二届温商回归领头雁等诸多殊荣。


  创业经历 刻骨铭心


  老家在乐清北白象的黄献锋,创业初期与大多的乐清人一样,怀抱梦想,敢为人先。高中毕业就加入到了供销员队伍行列。回忆供销员生涯,他给记者讲了两个难忘的故事。


  第一年跑业务,来到了江苏沛县,住进了当地一家最便宜的招待所,他知道,县城人来人往,跑业务的人太多了,他就选择了偏僻的地方,寻找商机。有一天,他一大早租了辆自行车,骑了一个多小时的路程,来到了沛县微山湖畔地区寻找周边的企业。当年的微山湖畔,都是泥土路,他沿着湖畔的堤塘拜访一家家企业。想不到,突然下起了大雨,没有准备的他一边淋着雨,一边拼命往前骑车;雨水湿润了泥土,路变得越淤越滑,他感觉自行车越骑越重,原来自行车的挡泥板里都塞满了泥土,他只得停下来,在雨中用手把挡泥板里的泥土使劲挖出来,车轱辘又开始转了起来,这样坚持着骑了一会儿,又停住了,再次停下来用手挖车轱辘里的泥土。一个小时后,自行车实在无法前行,他干脆把28寸笨重的自行车扛上肩,开始踩着泥土路用力朝外走。就这样,他背着自行车步行了一个多小时,终于走到了附近的马路上,最后放下车,挖出了自行车挡泥板里的泥土,赶路回到了招待所。就是那一天,他找到了一个排灌站,订了500多元的订单。虽然他在雨中淋了3个多小时,但并不觉得累,而且满怀喜悦、信心十足,因为这是他订到的第一笔业务。后来几天,他继续在微山湖畔骑车寻找商机。


  另一次是去山东枣庄的台儿庄一个砖瓦厂订业务。同样是一个偏僻的地方,一天只有两班车,如果赶不上,当天就不能回县城了。他一大早出发,到了砖瓦厂已值中午,找到了预先约好的技术人员,赶紧拿出产品目录介绍起来,技术人员认为产品还可以,就根据需要签订了600多元业务。他暗自高兴,心想总算没白来。告别了砖瓦厂,没想到出来迟了几分钟,末班车已开走了,为了早点赶回招待所,不耽误第二天的行程,他开始徒步前行,整整走了17多公里的路,在黑夜里,在农村的小路上,饿着肚子、咬着牙坚持赶路,当晚赶到了招待所。


  敢为人先 勇于突破


  几年奔波积累了第一桶金,黄献锋决定立足北京创业。1987年,他在北京丰台机电公司租了几个柜台开始经营电器产品,通过市场考察,北京在用电安全方面防护力度很大,劳动监察部门要求所有施工工地必须安装漏电保护器。为此,他选定了北京市劳动监察部门入围企业——杭州漏电开关厂,并正式成为该公司在京代理商。


  单一的产品不能满足顾客更多的需求,每次为了交付形式各异的订单,黄献锋就四处找货、送货。有时为了送货,骑着自行车从丰台路口往返于天桥、天宁寺一带,来回三个多小时,这样的事不胜枚举。


  由于他提供的产品质量过硬,诚信经营,京郊的石景山、门头沟、海淀、昌平等五交化、机电公司的工作人员都愿意与他打交道。一年下来,他几乎与周边几十家五交化、机电、建筑、供电等公司的负责人都熟络了。


  勤于思考、勇于创新的黄献锋很快就发现一个现象,这些五交化、机电公司里的产品其实可以互相交换,能否把他们之间的产品进行互相销售?为此,他组织了一次调研,了解每家企业供货和进货情况并进行汇总。一段时间,他把这家的机电公司产品介绍给另一家正需要该产品的五交化公司,接着把另一家五交化公司的产品销售给另一家机电公司。这样既降低了成本,又方便快捷。之后,他开始“复制”这种销售模式,并把周边的这些负责人组织起来相互交流洽谈,从而拉动了各个公司的内需,提升了销售额。这样,大家对他更是敬重有加。四年时间,黄献锋不但积累了人脉,布好了销售网点,同时快速积累了资本。回忆这段往事,他笑着说,其实当时就是搭建了一个平台,整合了周边的五交化、机电、建筑公司资源。乐清人敢想敢做敢创新的先进理念再次被黄献峰诠释了一遍。


  情牵家乡 引领行业


  1991年,黄献锋看到好多供销员回到了家乡创办企业,受乡情的召唤,他决定放弃北京大好的市场,回乡创办实业。当时,他想到最多的是如何提升乐清制造业的产品质量,如何规范化办企业。他通过市场调研,再次选择了生产漏电开关,开办乐清先锋开关厂。这个选择的初衷:一是在代理漏电开关时,他熟悉市场需求;二是生产漏电开关,他有行业专家支持。正如黄献锋考虑的那样,他得到了杭州专家的大力支持,当初代理的那家企业负责人非常赞赏黄献锋的为人,决定派专家来乐清指导,这让黄献锋喜出望外,并决定要认证生产,打造行业品牌。


  黄献锋说,当年乐清企业申请生产许可证成了气候,企业申报生产许可证难度很大,从申请到取证环节复杂。黄献锋回忆,那个时候乐清的企业都是通过上海电科所有关渠道对产品质量进行检测,因为申请的企业较多,发证时间就变得漫长起来。当时他打听到了一个信息,中国电工产品认证委员会对漏电开关可以通过“长城认证”,取得“长城认证”与生产许可证具有同等法律效力。因为刚出台这个政策,中国电工产品认证委员会同时授权上海劳动保护电器研究所开展产品质量型试检测,黄献锋成为上海劳动保护电器研究所的第一个客户,该所服务周到,审批的速度快。由此乐清先锋开关厂在认证方面实现弯道超车,生产的漏电开关被列入了第一批“长城认证”。


  黄献锋下定决心,要做就做行业品牌产品,做专做强。他投入资金购设备、请专业人才,把漏电开关做到行业领先。有作为就有地位!一年下来,当时乐清县负责工业的领导还专门就他的管理理念给予肯定和表扬,黄献锋个人也被评为“县先进工作者”的荣誉称号。


  再上京城 全面提升


  当企业蒸蒸日上、产业发展势头正旺时,黄献锋感觉到了紧迫感和危机感。通过一段时间的思索,他决定再次离开家乡,赴北京“深造”和发展。


  这次去北京,他先解决子女学习问题。他认为,培养下一代,才是他最大的事业。然后他开始深入走访市场,进行系统化调研。电器方面,他还是围绕着漏电开关去找市场,同时打开视野,进入高低压成套设备、暖通、电力安装及软件开发等领域。紧接着他还进入到新能源、生物芯片技术以及大数据等科研领域。


  与此同时,他开始进浙大进修。之后回北京继续学习深造,修完大学本科,又报读EMBA学位班。如此,他还不满足,花了几十万元再次进修企业高端培训和企业诊断,与专家对话,通过头脑风暴,把理论与实践有机结合起来。


  每一次学习,他都会安排好企业里的一切事务,做到用心、专心,全身心投入学习中。学习初期,他对教授的一套理论有些不同的见解,因为他经历了太多的社会实践,并积累了理论经验,因此对于专家提出的“重资产”“轻资产”相关的发展阐述,他是打心眼里不赞同。黄献锋认为,民企就是要有厂房、员工及大量“看得见实物”的资产。如果这些都没有,如何发展?而专家认为,今后的企业要“轻资产”运作。有能力的企业可以看不到厂房,但能利用别人的厂房;没有大量的员工,但能整合所有的劳动力,为自己的企业服务。在一些观点上,黄献锋与专家进行了多维度的讨论和辩析。


  通过半年多的辩论,又结合多年来的实践,黄献锋认为,他的观念和一些理念真的改变了,他深深地体会到持续学习重要意义,民营企业家如果不持续学习,与时俱进,那么企业就难以可持续发展。


  华丽转身 为人师表


  多年的学习,使黄献锋似脱胎换骨,无论做什么事,他都有了更深一层思考。他似乎站到了一个制高点,对于事业的发展有了更深远谋略和策划。


  他把多年的社会实践经验进行了整理,开始沉下心来进行研究,并分析了新时代新业态,决定把新业态做实做强。他开始联合各类高等院校,与科研人才交流,并有缘结识了不少的权威院士,在北京开始从事新能源、大数据的开发。当他创建的三家企业全部在新三板挂牌后,作为北京市青联委员,应北京青联的邀请,他激流勇退,华丽转身,走进了北京青年创业园,把个人的理论转化为新知识,传授给年轻人,与此同时还兼任北京青年创业者的指导导师。


  黄献锋用两年的时间,义务为10多家企业负责人进行创业指导,并将自己的资源赋能于初创企业。有时为了让大家一起分享经验,他组织人员开展活动,直接与客户对话,通过面对面的路演,让年轻的管理人员有了深层次的收获。同时,为企业梳理商业模式,作政策分析以及解决短板等实用性难题。两年的指导师生涯让黄献锋既培养了一批年轻人,又提升了自身实力,建立了个人人格魅力,打开了事业格局。


  项目回归 打造硅谷


  近年来,全球信息化浪潮风起云涌,推动数字经济蓬勃发展。我国已经将数字经济上升到国家战略发展高度,2018年中国数字经济已规模化。在当前背景下,以数据中心为代表的互联网新基建,已经成为带动区域数字经济发展的有力引擎。


  在此大背景下,黄献锋也正是展翅高飞之时,但他又面临着一个抉择——“温商回归”。如果回到家乡,他就得放弃北京的大市场,而且他意识到,回到家乡,一切得从头开始,不得不重拾“重资产”建设,这是违背了他近几年来的新理念。怎么办?“那几周真是痛苦难抉择啊。”一边是北京的多年生活工作情结,一边是家乡的召唤,提起当时的选择,黄献锋仍历历在目,他说,思考和度量后,最终还是决定回到家乡,为家乡的发展尽一份力。


  2017年,他回到家乡进行调研对接。2018年8月,浙江云谷——磐石云数据中心正式开工。如今,这幢被寄予厚望的数据中心已拔地而起。提起数据中心,黄献锋更是有独到的见解。他说,数字经济是新时代的新经济革命,是经济转型核心抓手,也是推动浙江省高质量发展的一号工程。他认为,数据中心作为服务数字经济发展和支撑新一代信息技术战略布局的重要载体,在培育新模式新业态、推进创业创新、助力经济产业结构调整等方面作用日益凸显。


  目前,温州拥有的数据中心数量寥寥无几,难以满足区域日益增长的IDC资源需求。黄献锋说,数据中心由浙江云谷数据有限公司、中国电信和浙能集团三方合作建设。该数据中心投产后将立足助推乐清当地产业转型升级,加速科技型企业在温州等浙南闽北、赣东区域的布局,为建设具有全球影响力的电气产业名城、长三角区域特色明显的智能制造基地提供强有力支撑,并面向浙江全省辐射全国,服务于省内外日益旺盛的大数据业务需求。


  走进位于浙江乐清磐石的浙江云谷——磐石云数据中心,一个醒目的数据中心简介指示牌首先映入了眼帘。据悉,数据中心于2017年8月23日签约,2019年7月一期建设封顶,将于2020年6月正式投入运行。黄献锋表示,浙江云谷在保证客户享受高质量服务的同时,打造一个安全性和隐秘性的绿色环保数据中心。


  黄献锋除了布局数据中心外,还充分整合资源发展产业集群,引进大数据、智能创造、物联网等创新科技。同时配合政府工作,引进两院院士、高校研究院、博士后工作站等机构,为乐清民企开展技术研发、平台建设与运营,科技成果转化、电气产业服务、国际合作、人才培养,产业升级提供强有力的支撑。


  “喜欢喝牛奶不一定要养牛。”采访中,黄献锋几次提到这句话,其寓意深刻。回归家乡,首先要布局业态,为此,他一切从基础开始,不得不从“重资产”入手,在建设数据中心的同时,他要同步打造一个适合乐清民企发展的乐清硅谷——雁林湾;在这里,他引进华北电力大学乐清智能电气与产业创新研究院、北京工业大学工业控制类(机器人)产学研基地,同步引进科学院院士工作站与工程院院士工作站等,打造一个集技术研发、工业设计、电气智造、人才培养、产业基金、企业孵化为一体的数字电气创新园区,开展高层次创新人才培养和高水平科技创新,推动高新成果转化和高端高新产业发展,为乐清的产业发展注入“智能因子”,加快乐清电气产业从“制造”向“智造”转型升级的步伐。


  在采访即将结束时,黄献锋接到省科技厅的喜讯,由浙江云谷数据运营的乐清物联网传感器创新综合体正式获得省级创建单位,他意味深长地说:“这是我的责任和使命,作为一名老党员应该不忘初心、砥砺前行,为家乡的宏伟建设尽心尽力。”